Situatia

Vremurile s-au schimbat odata cu criza. Chiar de la sfarsitul lui 2008 managementul superior al companiilor importante din Romania a luat decizii care in anii trecuti ar fi parut bizare pentru o piata in crestere. Realitatea cifrelor indica scaderi dramatice ale bugetelor de investitii pentru 2009 in zona IT, in unele cazuri de 50% pana la 75-80%. Chiar mai mult, exista companii in care “Zero Capex” este deviza momentului.

Pe de alta parte unele nevoi de business nu se diminueaza ci din contra, devin mai importante. In aceasta categorie as include: Colectarea debitelor restante, Serviciul Clienti, Managementul Fortei de vanzari, Generarea de Lead-uri in conditiile scaderii pietei, Marketing-ul. Asta inseamna sa faci mai mult cu mai putin, sa cauti sa oferi instrumente si sa aplici tehnici mult mai performante in conditiile in care bugetul disponibil a pierdut un ordin de marime.

Solutia potrivita

O solutie evidenta este sa platesti acum mai putin pentru acelasi lucru.
Mult mai putin. In loc sa platesti 50.000 Euro in licente la semnarea contractului, plus 20% pe an mentenanta, este mai accesibil sa platesti 2000 Euro / luna. Asta inseamna Capex “Zero” si o plata initiala pe buget operational de 25 de ori mai mica. Sunt convins ca directorul financiar se intreaba cum de nu s-a gasit o astfel de solutie mai devreme ?!

Desigur in acest model compania nu mai detine softul, dar inchirierea lui ofera ocazia de a beneficia de functionalitatile cheie acum si efortul financiar pe termen scurt este schimbat in unul pe termen lung. Inchirierea de software mai are cateva avantaje pe care as vrea sa le subliniez aici:

• Reduce riscul unei investitii nepotrivite.
• Ofera flexibilitate in configurarea solutiei. Un modul nou care inseamna 10.000 Euro poate fi adaugat ca optiune pentru 400 Euro / luna. Daca se dovedeste inutil se poate renunta la acesta si astfel bugetul poate fi utilizat pentru altceva.
• Mentenanta anuala este inclusa in chiria lunara astfel incat clientul beneficiaza de ultimele versiuni ale software-ului doar platind chiria lunara.

De ce nu a functionat pana acum?

Inchirierea de software nu este un model nou. Exista chiar industrii care s-au ridicat utilizand acest model. L-ati mai intalnit in mod sigur sub numele de “Software as a Service”, SaaS sau Software on-demand.

La acest model au aderat companiile mici si medii, fara competentele si bugetele IT ale companiilor mari, dar acestea din urma au refuzat sa faca acest lucru, pentru ca din motive de securitate si confidentialitate nu doresc sa lase informatiile despre clienti pe mana unui furnizor IT.

Solutia de inchiriere si pentru companii mari ?

Solutia completa de inchiriere de la Advantage Software Factory este sa ofere clientilor posibilitatea de a utiliza software inchiriat care sa ruleze pe infrastructura clientilor in data room-ul propriu.

Compania va putea sa beneficieze in acest fel de toate avantajele modelului clasic de achizitie software si va plati lunar mult mai putin, cam a 25 – a parte din valoarea investitiei initiale.

AnytimeMini

Variantele de inchiriere de la ASF vor include treptat toata suita software oferita de companie.

Pentru moment versiunea de start a serviciului de inchiriere CRM se numeste AnytimeMini si include functionalitatile cheie utilizate de catre departamentele de vanzari pentru managementul oportunitatilor si pentru interactiunea cu clientii.

AnytimeMini va fi lansata la sfarsitul lunii martie si va fi disponibila incepand cu 20 Euro / Utilizator. Trepat vom lansa in regim de inchiriere si versiuni cu functionalitati suplimentare echivalente versiunilor AnytimeCRM Professional si AnytimeCRM Enterprise Edition.

Interesant ?

Pentru informatii suplimentare te rugam sa contactezi departamentul de vanzari CRM  la
This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it sau 021 242 87 20